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投注站壮大规模 重质量健康发展

时间:2013-8-14 17:21:23  作者:淄博福彩  来源:淄博福彩  查看:61  评论:0
内容摘要:淄博福彩在实现快速发展后,面临着如何在高位运行的情况下,突破瓶颈、健康发展的新问题。今年以来,淄博福彩认真研究新时期的彩票工作面临新形势、新特点,充分认识到在新形势下福彩要健康发展,就必须内修素质、外塑形象、安全运营,福利彩票工作的重心必须向基础建设和科学管理上转移。投注站是福彩...

淄博福彩在实现快速发展后,面临着如何在高位运行的情况下,突破瓶颈、健康发展的新问题。今年以来,淄博福彩认真研究新时期的彩票工作面临新形势、新特点,充分认识到在新形势下福彩要健康发展,就必须内修素质、外塑形象、安全运营,福利彩票工作的重心必须向基础建设和科学管理上转移。投注站是福彩最终实现销售的前沿阵地,其数量的多少决定了彩票的结构规模,其质量的优劣决定了彩票市场的胜败,应该说福利彩票决胜终端关键在于投注站,因此,淄博福彩坚持以投注站建设为核心,充分发挥投注站能动性,通过提高管理质量、服务质量和培训量,把投注站建设成为展示福彩宗旨和形象的窗口,巩固和拓展福彩市场的阵地,使投注站能在瞬息万变的市场竞争中脱颖而出。经过多年的发展,截止2013年上半年,我市福利彩票投注站总数达到656个,其中在售站点603个,停机及新增未装机站点53个。

2009年以来,我市投注站严格按规划合理增加,每年新增站点数量分别为:200935个,201019个,201144个,201245个,2013年上半年15个,福利彩票销量从20083.04亿元、20094.02亿元、20105.31亿元、20116.21亿元、20127.11亿元,实现每年一个亿的大踏步增长,不断创造淄博福彩新的辉煌。

多年以来,淄博市福彩中心一直深入研究,如何既要增加投注站数量,扩大彩票销售规模,同时又要维护现有投注站利益,保障投注站生存并更好发展。为了适应福彩事业发展,需要新增投注站,但是如果盲目扩张,必然导致现有投注站收入减少,利益受损,可能出现部分站点难以维持正常运行,进而影响我们的事业发展。为了解决这一问题,结合我市实际,从20105月开始实施了《淄博市福利彩票投注站布局规划方案(试行)》,试用期两年,划分了“红区”、“黄区”,“红区”指不再新设立或移入福彩投注站的区域,“黄区”指不再新设立福彩投注站的区域,其余区域可以新设立投注站。《方案》的出台,即保护了现有投注站的利益,稳定了销售人员的情绪;同时使我市投注站的布局更加科学化、合理化;还做到了站点辐射面广,使彩民购彩更加方便快捷。

今年为适应城市的快速发展,市福彩中心对原《投注站布局规划方案》进行了修订,为我市福彩长期发展战略奠定了坚实的基础。深化了站点精细化管理路线,对投注站点完善站点考核计划,制定站点等级评定办法,完善销售培训与交流机制,实施了站点末位淘汰制度,在全市电脑投注站中全面推行《淄博市电脑福利彩票投注站规划布局方案》、《淄博市电脑福利彩票投注站分值考核试行办法》和《淄博市福利彩票投注站设立、迁移及撤销管理规定》等管理规定,进一步规范我市彩票市场秩序。全市建成“五星级投注站”26家,“四星级投注站”79家,“三星级投注站”212家,树立了福彩良好形象。进一步加强基础设施建设和渠道建设,为福彩发展注入新活力。按照省中心的要求,今年福彩中心对全市所有投注机进行GGM系统安装调试,并逐步更换了新型投注机。在渠道建设方面,在去年开通了电话投注业务的基础上,还开通了银行定投等业务。今年下半年,将全面开通手机投注新业务。

今年来我市福利彩中心及时调整工作思路,加大对投注站业务知识方面和营销策略方面的培训,来提高广大销售人员的业务水平和营销技巧。先后对投注站进行了群英会新游戏的上市营销、宣传及培训工作;235游戏改版,新游戏的上市营销、宣传及培训工作;严格按省中心要求扎实稳妥的做好新型投注机更换工作;对片区管理员进行投注机GGM系统安装、设置培训;对全市群英会投注站进行群英会新游戏培训;邀请彩工委培训中心首席讲师张克永主讲了《决胜终端 赢在执行---投注站营销技能培训》,邀请讲师对市中心工作人员、区县管理员、中福在线工作人员开展了一次如何正确应对危机事件为主题的培训。83日,市福彩中心在凤阳大酒店礼堂举办了手机投注专业知识培训,对于提高福利彩票销售人员的专业化水平提高下半年的销量将起到重要的作用。通过培训,使投注站经营人员更新销售理念,明确新时期福利彩票销售工作的特点和要求,进一步了解和掌握彩票市场的发展规律,掌握彩票营销的基本理论;使投注站经营人员进一步明确销售任务和职责,掌握科学的销售方法,提高销售彩票的能力; 增强经营人员的应变能力,减少行业性危机事件的发生。

(责任编辑:淄彩)

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